Професор Емі Кадді вважає, що всі ми хочемо бачити в нових знайомих саме ці дві риси, і бажано – одночасно.
Ілюстративне фото. Зображення не є документальним підтвердженням описаної ситуації.
Професор Гарвардської школи бізнесу Емі Кадді вже понад 15 років працює над вивченням того, яке перше враження ми справляємо на інших людей.
У своїй новій книзі «Присутність [духу]. Як направити сили своєї особистості на досягнення успіху» Кадді пише про те, що перші два питання, на які люди відповідають при зустрічі з вами такі:
- Чи можу я довіряти цій людині?
- Чи можу я поважати цю людину?
Психологи трактують це як пошуки в іншій людині тепла і компетентності. Як правило, всі ми хочемо бачити в нових знайомих саме ці дві риси, і бажано – одночасно.
Професор Кадді зазначає, що більшість людей вважають, що найбільш визначальний фактор – це все ж компетентність. Найімовірніше, тому що вони оцінюють людину з точки зору боса, підлеглого або колеги по роботі. Зрештою, це дійсно важливо – коли поруч з тобою людина, з якою можна вести справу або виконувати складний проект. На неї завжди можна покластися і не очікувати неприємних несподіванок.
Але насправді найважливішими факторами все ж є тепло і довіра. Саме за ними нас оцінюють люди при першій зустрічі.
«З точки зору еволюції, – пояснює Кадді, – для нашого виживання важливіше знати, чи заслуговує людина нашої довіри».
Дійсно, для наших предків, які жили в печерах і полювали на мамонтів, намагаючись вижити, найважливішою була впевненість в людині зі свого плем’я. Що з того, якщо людина компетентно розводить вогонь і обробляє шкуру вбитого дикого кабана, якщо вона запросто може вбити вас або вкрасти все майно і сховатися?
У своїй книзі Кадді досліджує питання, як зберігати впевненість в собі, що б не трапилося. Вона про те, як встановити справжнй, глибокий зв’язок з іншими людьми, відчути себе всесильним і почати радіти життю повною мірою.
«Пам’ятайте, що ми прагнемо не влади над іншими, а влади над собою, тобто свободу від чужої влади», – підкреслює автор.
Кадді говорить про те, що, хоча компетентність і дуже важлива, але тільки – після встановлення довіри. Тому що, якщо вже занадто зациклюватися на професійних рисах людини, вважаючи їх найважливішими, можна нажити багато проблем і неприємностей.
Вона говорить про те, що багато стажистів MBA (Master of Business Administration), які вивчають управління бізнесом, настільки стурбовані тим, щоб їх вважали розумними і компетентними, що часто не беруть участь в соціальному житті, ніколи не звертаються за допомогою, і в результаті – виявляються ізольованими.
Ці націлені на перемогу і впевнені в собі люди отримують справжнісінький шок, коли їм ніхто не пропонує роботу після закінчення бізнес-школи. А вся річ у тому, що з огляду на їх відірваність від світу людей, про них ніхто не знає і вони нікого не знають. Відповідно, вони не викликають довіри.
Ось чому Кадді пише:
«Якщо людина, на яку ви хочете справити враження, не довіряє вам, то ви не просунетеся занадто далеко. Насправді, швидше за все, навпаки – навіть викличете підозри. Наприклад, часто претенденти намагаються створити у роботодавця позитивне враження про себе. А для цього – захлинаючись розповідають про свої досягнення або старанно посміхаються і весь час заглядають співрозмовнику в очі. Результат зазвичай плачевний, особливо в разі тривалих співбесід з досвідченими інтерв’юерами. Чим сильніше кандидат намагається щось зобразити і чим більше прийомів використовує, тим скоріше його вважатимуть нещирим людиною, маніпулятором, а це не віщує нічого доброго.
А ось відкрита, щира людина, що випромінює тепло – викликає довіру і захоплення. І тільки після встановлення довіри, відкриваються всі грані її професійності та компетентності».
Чи корисною для вас була ця інформація?
Рецепт швидкого приготування вінегрету: кращий, ніж класичний
Про що свідчить біла піна в банці з медом?
Всі мої сусіди та рідня готують вареники лише за цим рецептом, на кефірі! Вони повітряні, пухкі не злипаються та не розварюються! Тепер це найулюбленіша страва і в нашому домі!
Усе своє свідоме життя я ненавиділа свою матір. Я її навіть не пам’ятаю, але люто ненавиділа за те, що вона колись вигнала мене разом з батьком
«Ти знаєш, я не планував, поки, стати батьком, та й одружуватися я тобі не обіцяв, тому навіть не знаю
Світ, щастя і спокій в старому будиночку краще, ніж життя з алкоголіком в квартирі зі зручностями
– Синку, а я заміж виходжу – тихо сказала Люба, яка тільки пів року тому поховала чоловіка
Банановий рулет без борошна. Дуже швидко, дуже смачно, дуже витончено!
Вчені пояснюють, що ваш колір очей може розповісти про вас
Ось кинути дитину на бабусю і відправитися гуляти з подружкою – це вже нахабство, – міркує пенсіонерка. Тобі майже тридцять, дитину хотіла, так які тепер подружки?
Перекис водню для розкішного волосся і ще 14 секретів застосування
Гороскоп особливостей характеру: до якого пороку схильний кожен Знак Зодіаку
Доля України: останнє пророцтво мольфара Нечая
Якби я розповів своїм друзям, як починався мій бізнес – вони б умить забули про заздрощі
Чоловік стабільно затримувався на роботі: в понеділок, середу і п’ятницю. Я не розуміла в чому причина, поки на порозі нашого дому не з’явилась блондинка з немовлям
Жінка повернулась додому і зрозуміла, що нігде немає дорогих для її серця речей. Вона одразу побігла до сміттєвих баків
Віддала будинок племінниці, щоб та доглядала за мною в старості, а потім сильно про це пожаліла
У палаті 6-річної Галинки знайшли записку зі словами: ” Мамо, все добре. Я в казці”. Страшно уявити, який сенс несли ці слова
Жінки так завзято ділили чоловіка, що не чули попереджень від віщунок. Не звертали уваги на нещастя, яке можуть накликати
